任何人都可以創(chuàng)建網(wǎng)站，但不是每個人都可以制造潛在客戶。該網(wǎng)站應該是一種業(yè)務機制，可讓您將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為稍后購買您產(chǎn)品的潛在客戶。然后，他們以后將成為您的產(chǎn)品和服務的擁護者。這是每個網(wǎng)站所有者的目標，但他們未能采取正確的措施來簡化轉(zhuǎn)換過程。這有利于他們的業(yè)務銷售、查詢、推薦和參與。如果您想建立一個可以為您帶來潛在客戶的網(wǎng)站，這里有一些有用的提示，告訴您如何做到這一點。

為什么您的業(yè)務需要潛在客戶？

知道如何產(chǎn)生更多有利于您的網(wǎng)站的潛在客戶是關于數(shù)字的，但這僅僅是開始。如果您的網(wǎng)站上有更多潛在客戶，您可以根據(jù)他們的行為收集更多信息。

您需要有一個可靠的工具來跟蹤到達您網(wǎng)站的潛在潛在客戶。當您收集有關用戶行為的信息時，您可以使用可靠的營銷渠道并開始定位您的理想客戶會喜歡的內(nèi)容。營銷和銷售應該很好地協(xié)同工作。您可以在無需銷售團隊幫助的情況下生成位于漏斗底部的潛在客戶。

可用性

潛在客戶生成網(wǎng)站不同于銷售手冊。與人們被動閱讀的小冊子不同，網(wǎng)站是人們在執(zhí)行操作時用來查找新信息的工具。其中包括點擊導航鏈接、放大以更好地查看產(chǎn)品圖片、填寫查詢表格等。

如果您的網(wǎng)站非常有用，它就會變成您可以輕松使用的工具。它可以有效地幫助訪問者找到有價值的信息，以便他們執(zhí)行操作。可用性差的網(wǎng)站會讓用戶感到沮喪。糟糕的網(wǎng)站可用性向您的競爭對手發(fā)送了成熟的前景，而您不希望這種情況發(fā)生。

網(wǎng)頁設計應該是響應式的，這意味著它應該有不同的技術(shù)，允許網(wǎng)站自動調(diào)整以在任何屏幕尺寸上獲得最佳顯示。因此，無論用戶使用何種設備，您網(wǎng)站上的用戶體驗都是一致的。由于這種顯示的連續(xù)性，用戶熟悉并習慣于從任何設備訪問您的網(wǎng)站。

加載緩慢的網(wǎng)頁讓用戶感到沮喪。頁面加載速度對于可用性至關重要，這就是為什么 Google 將其作為搜索算法中的一個重要因素。有許多技術(shù)和設計需要優(yōu)化速度，因此請確保您的網(wǎng)站加載時間不超過 3 秒。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗

每個人的轉(zhuǎn)化漏斗是不同的，這不是巧合。想象一下，你想再買一雙鞋，用來訓練馬拉松。最有可能的是，您將閱讀幾篇關于最佳跑鞋的文章，進行一些比較，然后購買適合您的那一款。這涉及到兩三件事情，你要考慮的事情。現(xiàn)在，你需要買一輛新車。跑鞋要 100 美元，但一輛新車要 15,000 美元左右。這是一個非常大的區(qū)別。

你會做更多的研究，調(diào)查你正在考慮的汽車公司，尋找在線評論，甚至打電話給公司。新車在購買前需要考慮三件事以上。通過使用可幫助您了解客戶在點擊“購買”按鈕之前需要考慮什么的工具，您將完全產(chǎn)生潛在客戶。根據(jù)您收集的信息，您可以為買家優(yōu)化每個接觸點，無論他們在轉(zhuǎn)化漏斗中的什么位置。

網(wǎng)站應準確傳達您的意圖

您希望您的訪問者被告知，這樣您就可以說服他們獲得堅持轉(zhuǎn)換的信心。在詢問他們是否要購買或詢問之前，您的潛在客戶應該對您的業(yè)務有足夠的信任，否則他們將離開網(wǎng)站。有時這可能會給您帶來壓力，因此您可以聘請網(wǎng)站維護公司來幫助您。基本上，該過程涉及的任務包括：

• 留下您的聯(lián)系電話號碼，以便潛在客戶可以與代表交談以解決他們的問題或疑問。
• 發(fā)布有關您的產(chǎn)品的有趣且引人注目的標題，準確地說明他們在產(chǎn)品中需要什么。
• 發(fā)布與他們的體驗或他們想要體驗的東西產(chǎn)生共鳴的高分辨率圖像。
• 發(fā)布一份銷售副本，向網(wǎng)站訪問者提供信息并向他們展示價值，以便他們被迫采取行動。
• 您必須使用號召性用語，準確說明他們必須做什么才能獲得他們想要的結(jié)果。

歡迎網(wǎng)站訪客

主頁是訪問量最大的地方，也是您必須能夠吸引訪問者注意力的地方。一旦他們離開，就不能保證他們會回來。您可以防止他們離開并產(chǎn)生潛在客戶。您可以嘗試創(chuàng)建歡迎門或下拉覆蓋。為了使其易于使用，它應該在幾秒鐘后向下滑動，并且他們應該可以選擇關閉它。這個空間可以用來告訴訪問者一些網(wǎng)站信息，將他們指向重要的頁面，并問他們一個問題。

例如，您可以通過提供對其網(wǎng)站的快速免費分析來歡迎訪問者。一旦人們注冊進行分析，他們就會被轉(zhuǎn)化為潛在客戶。視頻也可以用來歡迎您的訪客，并且已經(jīng)證明它會引起他們的注意。大多數(shù)人寧愿看視頻也不愿閱讀內(nèi)容來了解??產(chǎn)品或服務。無論您選擇什么，請確保有適當?shù)奶栒傩杂谜Z。它應該要求人們注冊時事通訊，獲得鉛磁鐵，或者接受你提供的東西。除非他們從您那里聽到，否則他們將不知道該采取什么行動。這是潛在客戶產(chǎn)生的一個重要方面。

給他們一塊鉛磁鐵

想一想，您的訪問者沒有理由將他們的電子郵件地址提供給您。沒有人想收到更多的電子郵件，這就是為什么你必須確保它是值得的。如果您希望他們向您提供詳細信息，您可以將他們變成潛在客戶和客戶。這就是鉛磁鐵。

大多數(shù)時候，鉛磁鐵是數(shù)字產(chǎn)品，如清單、電子書、工作表和類似的東西，可以幫助潛在客戶找到解決方案。如果它有價值，訪問者會很樂意提供他們的電子郵件地址。在他們這樣做之后，您可以通過與他們保持聯(lián)系來培養(yǎng)他們成為潛在客戶。數(shù)字文件不是唯一可以提供的鉛磁鐵。許多公司都在提供產(chǎn)品和服務的演示或免費試用。

搜索引擎優(yōu)化

當涉及到大多數(shù)公司所做的網(wǎng)絡營銷時，搜索引擎優(yōu)化是一個重要組成部分。谷歌每天處理數(shù)十億次搜索，自然搜索不能僅僅被龐大的潛在客戶群所忽視。為 SEO 配置的網(wǎng)站并不自動意味著內(nèi)容將在搜索引擎上可見。您必須使您的網(wǎng)站對 SEO 友好且具有 SEO 性能。

為了使其對 SEO 友好，您需要具備以下元素：

• 每個頁面都必須有一個標題標簽
• 每個頁面上的元描述
• 所有頁面的標題內(nèi)容
• 所有頁面上的正文內(nèi)容
• 具有清晰結(jié)構(gòu)和自定義的 URL
• 機器人.txt 文件
• HTML 站點地圖
• XML 站點地圖
• 301 重定向
• 從非 www 或其他方式重定向到 www
• 內(nèi)容管理系統(tǒng)
• 博客功能

與潛在客戶建立穩(wěn)固的關系

誠然，消費者和品牌之間可以建立友誼。如果您考慮自己喜歡的品牌，那么您被它們吸引，在社交媒體上關注它們并與它們互動的原因是出于友誼。你是公司社區(qū)的一員，這就是你的線索給你的。抓住每一個機會，讓他們與你聯(lián)系。無論您是分享有趣的視頻、征求用戶生成的內(nèi)容還是提供免費的 YouTube 視頻，都沒有關系。你應該給他們一個理由，為什么他們每次發(fā)布新帖子時都應該訪問你的博客。

您必須回復那些評論或嘗試與您聯(lián)系的人。如果他們向您發(fā)送電子郵件，請務必回復。如果他們在 Facebook 上發(fā)表評論，給出一個答案，甚至一個表情符號都可以。您的潛在客戶應該知道他們對您品牌的貢獻是有價值的。這些是您可以用來產(chǎn)生潛在客戶的 7 種方法。最重要的是對他們真誠，永遠不要給他們失去對你信任的理由。他們將成為想要購買您的產(chǎn)品的快樂客戶，甚至會宣傳您的品牌。